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CargonetOnline - A única Plataforma de Transportes Nacional procura a Internacionalização da marca e do modelo de negócio

Investimento Exportação/Internacionalização Novos Parceiros
Oportunidade disponível de:
28-10-2019 até 31-12-2019

Descrição

1. Resumo A CargonetOnline - www.cargonetonline.com, tem como principal cliente e foco as empresas de Transporte sediadas na UE proporcionando soluções e serviços de apoio ao desenvolvimento do seu negócio de forma sustentável, coesa, permitindo um crescimento de forma real, segura e ajustada. A principal dificuldade e ameaça ao crescimento de uma empresa de transportes é a subcontratação, ou seja, as empresas de transporte em poucos casos conseguem trabalhar diretamente com a Industria/Comercio, existindo sempre um intermediário ou comissionista – o que leva a uma consequente redução de preço de venda, redução de margem de lucro e inevitavelmente ao impedimento de crescimento por falta de meios financeiros para investimento. O principal serviço da CargonetOnline é permitir a empresas de transporte visualizarem cargas diretamente da Industria/Comércio e conseguirem entrar em contacto diretamente com eles e assim eliminarem intermediários ou comissionistas. A CargonetOnline não cobra qualquer comissão ou percentagem por transporte realizado, de forma a implementar um negócio justo e de agrado ao sector, a CargonetOnline cobra uma avença anual de 250€ permitindo à empresa de transportes visualizar todas as cargas e todos os contactos de Industrias/Comercio. A CargonetOnline identificando a dificuldade das empresas no processo de cobranças, desenvolveu em conjunto com uma seguradora de crédito, um serviço inovador que permite a qualquer empresa realizar um seguro de crédito para uma única fatura, com resposta em menos de 5 minutos. Com data de arranque a Out/2017, a CargonetOnline conta atualmente conta com cerca de 16000 cargas publicadas, 1100 profissionais registados (Industrias/Comercio) e 1200 Empresas de transporte a utilizar os nossos serviços.   2. CargonetOnline a. Criação A CargonetOnline nasce em Out/2017 da visão de dois jovens empreendedores com vasta experiência na área do transporte. Licenciados em gestão, conheceram-se numa multinacional onde iniciaram os seus percursos profissionais enquanto responsáveis de Transporte. A ideia surge da experiência nacional e internacional de ambos com o intuito de criar relações win-win entre quem procura e oferece soluções neste sector e auxiliar as empresas de transporte a desenvolverem o seu negócio de forma sustentável e segura. b. Missão A missão da CargonetOnline é criar relações win-win entre transportadores e entidades que necessitam de transportar mercadorias. Simplificando o processo de contacto e contratação de um transporte - garantindo a máxima taxa de utilização dos recursos das empresas de transporte e um processo mais rápido de contratação por parte de Profissionais com necessidades de transporte. c. Visão Em cinco anos, sermos uma referência como parceiro na rentabilização dos recursos, angariação de novos clientes diretos e realização de negócios seguros eliminando os incobráveis de uma empresa de transportes - ajudando-a a estabilizar, consolidar e alavancar o seu negócio. Sermos ainda uma solução para todos os profissionais que procuram um transportador para as suas cargas - tornando o processo de contratualização mais eficiente e com custo reduzido. d. Valores A equipa da CargonetOnline apoia-se nos seguintes valores: Inovação - Sentimos a inovação como o caminho para o sucesso, garantindo a constante procura de novos meios para a garantia da satisfação dos nossos Stakeholders. Orientação ao Cliente - Estarmos atentos a todas as dificuldades e necessidades dos nossos clientes é o único modo de cumprir com a nossa missão. Responsabilidade - Sermos uma equipa responsável com a nossa missão e visão, levar-nos-á satisfação do cliente. Queremos ainda revelar uma responsabilidade social, garantindo a evolução e crescimento de uma sociedade mais justa proporcionando as mesmas oportunidades a todos. Sinceridade - Uma conduta franca, verdadeira e leal é a garantia do melhor posicionamento perante todos os Stakeholders. Vitalidade - Uma equipa que dá força e vigor à nossa missão e visão, empreendendo e dinamizando ações focalizadas na satisfação e melhoria de processos de todos os Stakeholders. e. Volume Actual Com atividade iniciada a outubro de 2017 a CargonetOnline conta atualmente com: - 16000 Cargas publicadas diretamente da Indústria/Comércio - 1100 Indústrias/Comércio a publicarem Cargas - 1200 Empresas de Transporte a utilizar todos os serviços disponíveis na CargonetOnline - 967 Motoristas Registados - 1M€ Solicitado em Seguro de Crédito - 500K€ Solicitado para recuperação de incobráveis f. Margem de Crescimento A CargonetOnline tem uma margem de crescimento alargada, visto existirem em Portugal cerca de 8000 empresas de Transporte, assim como, tem em vista um projeto de expansão para Espanha e França para o segundo semestre de 2019. 3. Serviços Disponíveis A CargonetOnline divide a sua atividade em vários serviços, sendo cada um deles explicado abaixo por ordem de criação. a. Plataforma de cargas diretamente da Indústria/Comércio Sendo a principal necessidade para a longevidade sustentada de uma empresa de Transportes a angariação de clientes diretos (sem intermediários ou comissionistas) a CargonetOnline cria o seu primeiro serviço (2017) tendo em vista a superação desta dificuldade – uma plataforma onde as indústrias/comércio (clientes finais do transporte) publicam as suas necessidades de movimentação de mercadorias, de forma totalmente gratuita. Por sua vez, as empresas de Transporte, após a subscrição do serviço (custo de 250€+IVA pelo período de 1 ano), possuem total acesso a todas as cargas publicadas, podendo desta forma encontrar serviços sem comissionistas e criar um portefólio de clientes diretos, sem a intervenção de qualquer intermediário ou comissionistas (neste sector chamados de Transitários ou Agentes de Transporte). b. Garantia de pagamento e gestão de incobráveis Após a criação da plataforma de cargas diretamente da Indústria/Comércio, a CargonetOnline percebeu que outra grande dificuldade do sector era a dificuldade de cobranças das suas faturas – assim, de forma a apoiar as Transportadoras nesta problemática, criou um leque de serviços complementares através de parceria estratégicas. i. Garantias de pagamento fatura a fatura – Através de uma parceria com a Coface, os subscritores da Anuidade CargonetOnline conseguem através da plataforma realizar um seguro de crédito para uma fatura, tendo uma resposta em aprox. 2 Minutos. Este serviço tem o custo de 1.7% do valor segurado, acrescido de uma taxa de análise, que poderá variar de 4,99€ a 25€ dependendo do País do destinatário da fatura. Com o aumento da “desconfiança” do mercado em relação à cobrança com sucesso das suas faturas, e o aumento da carteira de clientes da CargonetOnline, através deste serviço já segurou mais de 1M€ desde a sua criação (Maio 2018). ii. Recuperação de Facturas Através de uma parceria com a Gestifatura (Grupo Crédito Y Caución) a CargonetOnline, disponibiliza um serviço de apoio à recuperação de incobráveis. Os custos deste serviço é o mais atrativo - para devedores nacionais este serviço apenas tem custos caso haja recuperação de valores (este serviço é também válido para devedores internacionais, no entanto, possui um custo de 25€ por abertura de processo). Este serviço desde a sua criação (Maio 2018) já obteve pedidos no valor total de 500K€ com recuperação aproximada de 250K€ (50% do valor solicitado). c. Bolsa de Motoristas No seguimento da identificação das necessidades do sector, a CargonetOnline conclui mais uma dificuldade, a contratação de recursos humanos para a condução dos veículos, havendo um total desencontro entre as empresas de transporte e os “Motoristas”, utilizando meios não profissionais (redes sociais) para a contratação. Assim, a CargonetOnline criou uma bolsa de motoristas, em que os motoristas em busca de emprego se registam gratuitamente. As Transportadoras acedem à plataforma e procuram os motoristas que lhe possam interessar, filtrando pelas seguintes variáveis: localização, tipo de carta de condução, tipo de serviço, ADR (transporte de matérias perigosas), disponibilidade, etc. Esta ferramenta facilita as empresas de transporte na contratação, limitando contactos desnecessários com motoristas. Desde a criação destes serviços (Março 2019) a CargonetOnline obteve um total de 1050 motoristas registados. 4. Internacionalização Sendo Espanha e França os principais países com transações via rodoviária com Portugal, estes são os principais países pelo qual a CargonetOnline quererá internacionalizar. Ambos os Países possuem um mercado vasto, em Espanha existem cerca de 110K Empresas de Transporte, assim como em França 350K empresas de Transporte. Em Espanha e França existem já algumas plataformas de apoio ao negócio de Empresas de Transporte, mas nenhuma com os pontos diferenciadores que a CargonetOnline possui: • Colocar em contacto direto Empresas de Transporte com Industrias/Comercio – sem comissionistas • Permitir a realização de seguros de crédito fatura a fatura para qualquer cliente do mundo em menos de 5 minutos • Serviço de apoio à contratação, Bolsa de Motoristas • Bolsa de Armazenagem – encontrar armazéns disponíveis nas imediações para colocar mercadorias; A plataforma CargonetOnline está preparada para internacionalização, não sendo necessário nenhum investimento adicional na plataforma, apenas o investimento em Marketing e Comunicação. 5. Conclusão Os serviços atualmente disponíveis demonstram a CargonetOnline como uma empresa dinâmica e fiel ao seu compromisso de ser uma plataforma de apoio às empresas de Transporte ajudando-as a alavancar o seu negócio de forma sustentável e segura, por isso, já ser uma referência a nível nacional no sector. A CargonetOnline dentro do mercado nacional possui ainda uma grande margem de crescimento visto existirem cerca de 8000 empresas de transporte em Portugal, no entanto, incomparável à expansão que poderá ter no mercado Espanhol e Francês que conta com cerca de 110K e 350K empresas de transporte respetivamente.
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